贵州蜂私语：只为广东消费者养蜂

在这个喧嚣浮躁的年代，有一种信任，悄然回归；有一种连接，跨越山海。

蜜蜂，穿行于山林与花海，是大自然中最温柔的劳动者。贵州的高原之上，密林深处，成千上万的蜜蜂在蓝天白云下辛勤酿蜜。那是一种不加修饰的甜，也是一份来自自然的恩赐。而在“蜂私语”平台上，这些甜蜜专属于广东的消费者。

蜂私语：为何只为广东人养蜂

只为广东人养蜂，不是一句商业口号，而是一份山海之间的默契。

从2020年起，根据中央的安排，广东向贵州派出工作队，向贵州除省会贵阳以外的8个市州、66个脱贫县派出工作组，帮助实施乡村振兴战略。贵州与广东，看似遥远的两地，却因为国家的乡村振兴战略而握紧了双手。

在粤黔协作的众多项目中，贵州好蜜和广东市场使蜂私语平台应运而生，并选择认养营销作为商业模式。因为，蜂业缺乏领军企业和头部品牌，一些蜂农和不良商家以次充好甚至以假乱真，加上五花八门的网络营销乱象，导致蜂蜜市场的消费者往往对产品质量半信半疑。所以，蜂私语平台敏锐抓住机遇，把粤黔协作渠道作为认养营销的第一通道和商业起点，而且亮明不卖蜂蜜、只替广东消费者养蜂的平台调性。这既是一种商业模式的创新尝试，也是一份粤黔协作的温情表达。在山海相望中，蜂私语的每滴蜂蜜正走上人与人之间的信任旅程。

信任和品质是蜂私语的核心竞争力

贵州地处低维度、高海拔的云贵高原，生态环境纯净，森林覆盖率高，气候湿润凉爽，四季分明，降水充沛，加上多云雾的山区环境和差异化的丰富蜜源，为蜜蜂提供了稳定的温湿度和度夏越冬条件，多数地方可实现四季养蜂、三季采蜜。同时，全省多元的民族文化和多彩的农耕传统，积累了人蜂共生的可持续养蜂智慧，是自然与人文交织的养蜂天堂。为此，蜂私语平台汇聚专家学者和行业人才智慧，研究提出生态好、蜜源好、蜜蜂好、蜂蜜好的“四好黔蜂”构成要素和品质形象，努力挖掘贵州蜂业的后发优势。

围绕解决品质和信任问题，蜂私语还把溯源产地、品质监督、传递信任作为平台核心竞争力，建立四个维度的服务监督体系：

第一，平台定性为粤黔协作创新项目，拥有政策背书，形成政府引导、市场主导、企业运作的合力。

第二，背靠“黔蜂物联网”的大数据支撑，八个专属频道为八个市州的为粤养蜂服务，建立每个蜂场、每个蜂箱的物联网数据池，服务蜂农又监督蜂农，实现全过程的可视化服务和监督，维护消费者权益。

第三，严格的管理流程，贯穿养蜂、采蜜、摇蜜、检测、包装、交付各环节，每个蜂场建立一个检测实验室，确保每滴蜂蜜的纯净与安全。

第四，蜂私语太阳码，三重三码防伪溯源，构建起数据可信的品质防线。

性价比和品牌塑造策略

蜂私语平台，在品质和信任之外，还有价格的诚意和品牌塑造策略。

没有中间商，没有渠道溢价，一切都源自对认养者的那句承诺：“只为你养蜂”，蜂蜜的平均价格自然比市面同品质的价格优惠得多。其中的性价比优势，并不是降低了品质，而是因为平台简化了养蜂源头和消费者之间的产业链，省去了流通中的层层加价，特别是各个基地的蜂农得到粤黔协作机制的支持和扶持，所以蜂农用高性价比的养蜂服务回馈广东的消费者。

蜂私语平台开拓广东市场，瞄准的是商协会、连锁企业、连锁商行和消费扶贫渠道。在这些B端市场，蜂私语给消费者带去的除了蜂蜜的品质享受，还有丰富的情绪价值。每一位认养人所获得的蜂蜜，来自于他们的专属蜂场、制定蜂箱，带有唯一的身份标识和物联网数据池，大数据使他们变成了生产过程的参与者、蜂蜜品质的监督人。这些没有经过加工的蜂蜜，无论是馈赠亲友还是作为伴手礼馈赠客户，抑或作为珍贵礼品予以销售，都带着贵州山清水秀的生态价值，而且显得格外独特、用心和体面。

也许在不久的将来，当广东的认养人把专属蜂场酿造的蜂蜜，化为镌刻着单位和个人符号的文创艺术品，每滴蜂蜜都承载着粤黔协作的动人故事；当广东的一些中小学校在贵州云雾缭绕的蜂场建立研学基地，孩子们通过云端课堂看蜂群起舞、听蜜蜂展翅，并因此而与贵州当地的中小学生牵手结对、共绘成长画卷；当湾区游客漫步贵州花海，不仅见证蜂采千蕊的自然诗篇，还能以蜂蜡为纸、蜂蜜为彩，在贵州山水之中创作属于自己的甜蜜记忆……这些，正是蜂私语平台的起心动念和美好愿景！